管家婆2019综合资料

传统电商成过去 憨厚皇后借爱库存取胜女装市场

放大字体  缩小字体 发布日期:2019-08-20  浏览次数:2556
核心提示:在谈到消费投资与市场价值的时候,女人一直排在孩子、老人和男人之前,女人的钱最好赚似乎已经成为颠扑不破得真理。但是,随着近期众多女装A股上市2019年中报的披露,人们发现女装市场的竞争远远超越自己的想象。特别是随着传统电商红利

在谈到消费投资与市场价值的时候,女人一直排在孩子、老人和男人之前,“女人的钱最好赚”似乎已经成为颠扑不破得真理。但是,随着近期众多女装A股上市2019年中报的披露,人们发现女装市场的竞争远远超越自己的想象。特别是随着传统电商红利消失,女装品牌如何在红海中取胜,成了品牌商思考的重点。

坚持、求变,憨厚皇后社交电商“首战”告捷

憨厚皇后就是做传统电商起家的女装品牌,因为成立于皮革之都浙江海宁,憨厚皇后最初也主打皮草类服饰。凭借对质量与服务的严格把关,以及紧跟市场潮流的变化,憨厚皇后线上年销售额突破了4亿元,成为了传统电商平台上名副其实的TOP商家。“我们一开始主要还是卖的经典款型,但是女性客户对皮草、服装的潮流要求越来越强烈,所以我们也在持续的加入时尚元素与年轻款式”,憨厚皇后电商负责人将品牌成功的原因归结于两个关键词:坚持、求变。

实际上,憨厚皇后得求变意识不仅体现在产品上,更是在于对市场渠道的判断上。一向以胆识著称的憨厚皇后创始人杨伟东,也持续展现着自己对市场的敏锐度。2018年,杨伟东明显感觉到传统电商已经处于饱和状态、甚至是呈现下滑趋势,于是开始寻找其他渠道。众所周知,2018年也正是社交电商、库存电商蓬勃发展得一年,并且涌现出了众多知名品牌。憨厚皇后最初选择了在库存电商领域位于位于头部阵营的爱库存,最初并没有定太高的目标,但是第一场活动销售额2天就突破了80万,这也让憨厚皇后看到了社交电商与库存电商的带货实力。

渐入佳境,一场活动超过传统电商一个月销量

掌握了平台玩法后,憨厚皇后在爱库存平台上的表现渐入佳境,基本上牢牢占据时尚女装品类的销售榜TOP5榜单,在最新一周的平台单档产出排行榜上更是夺得冠军位置。在谈到成功的经验时,憨厚皇后电商负责人归结为“人、货、场”三方面的因素:人是指憨厚皇后本身就是做电商起家的,有做好电商的团队基因;货得方面,憨厚皇后有一大批眼光独到得采购,能够分析市场并拿到受欢迎的货品;而对于场而言,憨厚皇后则比较熟悉像爱库存这样的新平台,并且有充足的货品供用。

管家婆2019综合资料而对于传统电商与社交电商、库存电商的差别,在憨厚皇后看来主要体现在货源与流量展示两大层面。在传统电商平台可以预售,但是品牌商备了二、三千万的货品却没有相应的推广资源;而社交电商则以现货为主,可以说“有货就是王”,只要品牌商有一定的货源量,平台就会匹配弹窗、社群推广等相应的的资源,大大提升活动的流量。而流量展示的问题,传统电商平台因为用户群体比较固定,所以以往的款式无法得到展示,而社交电商平台因为拥有源源不断的新客源,销售速度集中爆发,所以只要是提报成功的商品都能够得到展示。

正因为这样的差别,憨厚皇后现在已经很少报名参加传统电商的打折促销活动了。“这一方面是为了维护在爱库存上的价格优势,现在平台上的价格比其它电商平台至少低100元以上”,憨厚皇后电商负责人非常清楚品牌突破的的会重点,“现在又正处于反季,我们在在传统电商平台一个月几十万的销售额,在爱库存上一次活动都远远不止。”

拓宽消费人群建立细分品类优势,取胜女装红海市场

世界上唯一不变得就是变化,女装市场尤其如此。根据中商产业研究院报告报告显示,2018年中国服装市场是2014年以来同比增长率最高的一年,销量总数达2。077万亿元,2019年得增长速度目前来看可能有所放缓。虽然女装市场仍是其中最大的细分市场并有望突破1万亿规模,但是女装企业的分化已经越来越明显。在憨厚皇后看来,如果想要在红海的女装市场中保持竞争力,首先要拓宽目标消费人群,既要有高性价比的产品,也有有中高端的系列,以最大化拓宽品牌的用户群体;其次,建立细分品类领域的优势并加快产品款式等更新换代速度,目前女装品牌的同质化问题严重,但是由于消费者审美、价值观的圈层不断细分,以往盲目跟风的消费越来越少,因此女装品牌更应该深耕细分领域,逐渐建立起自己的差异化优势,憨厚皇后就建立起了在皮草、皮衣及毛呢大衣等领域的特色,每次活动的产品都会保持三分之一甚至三分之二的更新比例。

成功,永远属于时刻做好准备的人。虽然面对如此激烈的竞争环境,憨厚皇后依然底气十足。除了继续保持并优化自身的质量及服务,憨厚皇后计划将目前占地4000多平方的仓库继续扩大一倍,将8万件的容量增加到16万件。“未来我们货得数量将会更大、款式更多、而且全部都是现货”——憨厚皇后这三个优势简单却有效,或许也可给了更多想要在社交电商、库存电商领域有所突破的女装品牌最直接的答案。

 

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